Influencer marketing je oblik marketinga u kojem brendovi surađuju s kreatorima sadržaja kako bi kroz njihov autentičan glas došli do točno određene publike. U praksi to najčešće gledamo na platformama poput Instagrama, TikToka i YouTubea, gdje influencer već ima izgrađeno povjerenje, stil komunikacije i zajednicu koja ga prati zbog preporuka, edukacije ili zabave.
Kad nam treba brzi doseg i precizno targetiranje, često ga uspoređujemo s klasičnim pristupom poput Google Ads rješenja.
U nastavku donosimo korake i objašnjenja kako sve to stvarno funkcionira, kako biramo influencer, kada uključujemo agenciju za influencere i kako influencer marketing kombiniramo sa strategijom google oglašavanja.
Key takeaways
- Influencer marketing radi najbolje kad je cilj jasno definiran: prodaja, doseg, leadovi ili kredibilitet.
- Influencer mora odgovarati publici i vrijednostima brenda, a ne samo brojkama.
- Dogovori trebaju uključivati brief, rokove, formate, prava korištenja i način mjerenja.
- Agencija za influencere može ubrzati selekciju, pregovore i kontrolu kvalitete.
- Najjači učinak često dolazi kad influencer marketing podržimo kroz Google oglašavanje i remarketing.
Kako influencer marketing funkcionira u praksi
U osnovi, influencer marketing ima jednostavnu logiku: brend definira cilj, influencer kreira sadržaj koji prirodno sjeda njegovoj publici, a mi mjerimo rezultat kroz metrike (pregledi, klikovi, prodaja, upiti). Ključ je u tome da influencer ne „glumi reklamu”, nego da preporuka izgleda kao nešto što bi i inače podijelio.
Najčešći formati su:
- Kratki video (TikTok i Reels) s demonstracijom proizvoda, prije/poslije, rutinom ili „unboxingom”
- Story serija s linkom, kodom za popust ili Q&A
- YouTube integracija (duži sadržaj) gdje se proizvod stvarno koristi i objašnjava
Zašto publika vjeruje influencerima više nego oglasima
Kad pratimo istog kreatora mjesecima, osjećamo kontinuitet: vidimo što koristi, kako razmišlja i što izbjegava. Ta dosljednost gradi povjerenje, pa i preporuka ima veću težinu od klasičnog bannera.
Kako odabrati influencer koji donosi rezultat
Influencer nije samo „osoba s pratiteljima”. Dobar influencer je medij s određenom nišom. Zato gledamo:
- Podudaranje publike (dob, lokacija, interesi)
- Stil i ton komunikacije (je li u skladu s brendom)
- Kvalitetu sadržaja i angažman (komentari, spremanje, dijeljenja)
- Povijest suradnji (previše sponzorstava u kratkom roku često ruši vjerodostojnost)
Ako biramo samo po brojkama, influencer marketing se lako pretvori u skupu objavu bez efekta. Kad biramo po relevantnosti, marketing postaje precizan i prirodan.
Mikroinfluenceri: mali doseg, velika vrijednost
Mikro influencer često ima manji broj pratitelja, ali jaču vezu s publikom. U praksi to može značiti bolji engagement i veći postotak konverzije, posebno u nišama (beauty, fitness, gaming, lokalne preporuke).
Uloga agencija za influencere i kada nam stvarno treba
Agencija za influencere najviše pomaže kad imamo više kampanja, više tržišta ili trebamo brzo skalirati bez gubljenja vremena na pregovore i provjeru profila. Dobra agencija za influencere može:
- Predložiti relevantne kreatore na temelju cilja i publike
- Uskladiti uvjete, budžet i rokove
- Osigurati da sadržaj bude u skladu s briefom i pravilima platforme
- Organizirati izvještaje i optimizacije tijekom kampanje
H3 Kada radimo bez agencije
Ako je kampanja manja, a imamo jasno definiran proizvod i nišu, često možemo direktno dogovoriti suradnju s influencerom. Bitno je da sve dogovorimo pisano: formati, broj objava, rokovi, označavanje sponzorstva, prava korištenja sadržaja i način mjerenja.
Influencer marketing i Google oglašavanje: najbolji rezultat dolazi iz kombinacije
Influencer marketing često stvara potražnju, a oglašavanje je hvata u trenutku kad osoba aktivno traži rješenje. Kad netko vidi preporuku, vrlo često će kasnije upisati brend u tražilicu. Tu želimo biti prisutni s kvalitetnom kampanjom na Google Ads, posebno za brendirane pojmove i remarketing.
U praksi kombiniramo:
- Influencer sadržaj za inspiraciju i kredibilitet
- Google pretraživačke kampanje za „kupujem sada” intent
- Remarketing za one koji su kliknuli, ali nisu kupili
| Element | Influencer marketing | Google oglašavanje |
| Snaga | Povjerenje i preporuka | Namjera i precizno targetiranje |
| Najbolje za | Brand awareness, društveni dokaz | Direktne prodaje, leadovi |
| Mjerenje | Engagement, kodovi, UTM, atribucija | Klikovi, konverzije, ROAS |
| Rizik | Loš odabir influencera | Skupi klikovi bez dobre stranice |
| Optimalno | Kreativna priča i autentičnost | Jasna ponuda i optimizirana landing stranica |
Zaključak
Influencer marketing danas je jedan od najprirodnijih načina da se marketing uklopi u sadržaj koji ljudi stvarno žele gledati. Kad dobro odaberemo influencer, jasno postavimo cilj i po potrebi uključimo agenciju za influencere, dobivamo kampanje koje grade povjerenje, potiču interes i otvaraju vrata prodaji.
A kad influencer marketing podržimo kroz oglašavanje, posebno kroz pretraživačke kampanje i remarketing, učinak se najčešće vidi brže i mjerljivije. Za dodatnu inspiraciju u planiranju kampanja i sadržaja, sve češće koristimo i najzanimljivije AI aplikacije.
